發(fā)布日期 2023-12-15
信息來源：蜀交國儲(chǔ)公司
2023年，國際能源形勢(shì)復(fù)雜，新能源強(qiáng)勢(shì)崛起，傳統(tǒng)能源行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)多重挑戰(zhàn)，蜀交國儲(chǔ)公司圍繞營銷創(chuàng)效目標(biāo)，開展“營銷體系大拓展”“促銷增量大比武”活動(dòng)，強(qiáng)健“采儲(chǔ)運(yùn)”體系，創(chuàng)新營銷新模式，以“己變”求發(fā)展，向市場(chǎng)要效益。截止目前，公司已實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)數(shù)據(jù)創(chuàng)歷史新高的佳績，其中純槍油品銷量突破7萬噸，營業(yè)收入近7億元，利潤突破4000萬元大關(guān)，分別同比增長35%、37%及10%。
謀以聚力，錨定科學(xué)發(fā)展方向標(biāo)
公司始終堅(jiān)持以學(xué)習(xí)交流強(qiáng)化內(nèi)核驅(qū)動(dòng)，用數(shù)據(jù)分析提高決策質(zhì)量。一是上拓油品采購渠道，成立油品采購專項(xiàng)分析小組，定期召開數(shù)據(jù)分析會(huì)，精準(zhǔn)研判形式，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，立穩(wěn)采購創(chuàng)效“風(fēng)向標(biāo)”；二是組織開展?fàn)I銷交流座談會(huì)，提升全員營銷思維。大家積極探討，打開創(chuàng)新思路，制定營銷計(jì)劃，把好營銷策略“航船舵”；三是要求各加油站編寫經(jīng)營分析月報(bào)，剖析自身問題，并在每月召開的營銷分析會(huì)提出對(duì)應(yīng)的解決方案。強(qiáng)化上下聯(lián)動(dòng)，凝聚全員合力，確保打通營銷各環(huán)節(jié)，做好銷量提升“助推器”。
練以強(qiáng)兵，構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)有力硬支撐
公司堅(jiān)持以人才為支撐，通過開展專業(yè)技能知識(shí)培訓(xùn)、評(píng)選“銷售明星站”“營銷先鋒站”“營銷金點(diǎn)子”等多項(xiàng)活動(dòng)，提升員工服務(wù)技能水平，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)積極性。邀請(qǐng)能源行業(yè)專家對(duì)一線精英從銷售話術(shù)、非油營銷、服務(wù)提升等方面進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，致力于打造一支“能攻堅(jiān)、敢戰(zhàn)斗”的團(tuán)隊(duì)，既讓公司形成了積極奮進(jìn)，比學(xué)趕超的正向氛圍，也切實(shí)提升了一線員工開口營銷、服務(wù)創(chuàng)效等多項(xiàng)能力，今年純槍油品銷量、非油商品銷售額、單車油品加滿率等多項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都在團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)有力支撐下得到顯著提升。
拓以增量，實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)效最大化
公司在強(qiáng)化技能以提升營銷能力外，還著力外拓市場(chǎng)來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效最大化。一是大膽創(chuàng)新，拓展?fàn)I銷活動(dòng)方式。暑期首次結(jié)合新媒體運(yùn)營，以“線上宣傳+線下打卡”的形式，在抖音、小紅書、公眾號(hào)等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，成功創(chuàng)造超10萬人參與，純槍銷量同比提升50%的好成績，突破經(jīng)營瓶頸；二是精準(zhǔn)調(diào)研，拓深客戶挖掘尺度。每月選取多個(gè)重點(diǎn)站進(jìn)行周邊市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需求，分析營銷市場(chǎng)，提出“一站一策”，積極挖掘潛在客戶；三是著眼LNG業(yè)務(wù)，拓寬能源市場(chǎng)版圖。通過不斷走訪溝通，成功與多家客戶簽訂LNG銷售合同，LNG銷量顯著提升，助力營銷創(chuàng)效再上新臺(tái)階。