中石油鐵投公司4月直銷銷量創單月歷史新高
返回列表4月,中石油鐵投公司搶抓區域柴油需求趨旺等有利時機,積極與直銷客戶溝通聯系。通過科學營銷、精準營銷,全月共實現直銷銷量4037噸,完成目標任務進度的201.83%,同比增長61.46%,環比增長33.26%,銷量創單月歷史新高。
中石油鐵投公司嚴格強化月度預算管理,建立營銷運行復盤機制。月初由公司生產經營列會下達當月直銷目標任務,營銷部第一時間將目標任務分解到各客戶經理,每周在工作群內通報各項指標完成進度,月中跟蹤執行落地,月末強化督導考核。堅持銷售“日分析、周復盤、月總結”。從考核入手、用業績說話,助推全員發力,驅動銷量增長。
同時,大力開拓直銷油業務市場,通過做優差異化服務,提升客戶滿意度。對關注數質量的客戶,重點介紹中國石油品牌形象、安全數質量管理等信息。對關注價格的客戶,按照客戶用油周期,第一時間發送價格信息及市場價格走勢,及時提供精準的采購建議。今年在市場競爭激烈的情況下,先后取得四個高速路共計七個標段的直銷油供應權,為公司直銷業務拓展了新客戶。